皆さま、こんにちは！
ネットショップ運営はいかがでしょうか？

さて、今回は、いよいよリスティング広告を出稿した後についてです。

リスティング広告は出稿しただけでは終わりではありません。
いかに低コストでお客様に皆さんのネットショップを訪れてもらい、「購入」してもらうか、戦略を練らなければなりません。

リスティング広告の中の順位

 クリックされないと順位がさがる！？

あなたが出稿したキーワードで検索をかけると、複数のリスティング広告が表示されませんか？
大抵の場合同じキーワードに複数の出稿があり、リスティング広告の中に順位付けが生まれます。

「Google」検索結果ページ　より

※出稿数が多い場合、下位広告は表示するごとに入れ替わることも。下位だからといって全く表示されないわけではありません。

順位に関連するものは以下の２つです。

• 1クリックあたりの金額の高さ（クリック単価）
  →クリック単価＝CPC（Cost Per Click）
• クリックされる率の高さ（広告の品質）
  → クリック率＝CTR（Click Through Rate）

この2つの要素、双方を照らして順位算定されます。
高い価格で出稿したからといえど上位になるとは限らないのです。
効率的なリスティング広告にするためには、「広告の品質」の評価でも上位を狙う必要があります。

価格の設定

クリック単価を上げれば高評価につながりますが、利益をあげるためのハードルも上がります。
その一方、クリック単価を下げ過ぎるとせっかくの広告が上位に表示されません。
利益率も考えつつ、多くのお客様の目にとどまる位置の表示が目標です。

価格の設定で重要なポイントは以下のようなものがあげられます。

• 競合他社のクリック単価
• CPA（ここでは1受注にかかった広告費用/広告費用÷受注数） 
• 広告からのCVR（コンバージョン率） 

広告の質を高める

広告表示順位に関連する2つ目のポイントである「広告の質」ですが、これは前述したとおりいかに広告がクリックされるか、ということを指しています。
「広告が表示されるタイミング＝あなたのサイトに興味を持って貰えるタイミング」となるよう、日々チューニングすることが必要です。

「広告表示時＝あなたのサイトに興味を持って貰えるタイミング」となるために、重要なことはあなたが出稿したキーワードです。

具体的に以下のようなポイントがあげられます。

• 出稿したキーワードはターゲットを捕まえられているか
• 出稿したキーワードは狙い目のキーワードか

狙い目のキーワードを探す便利ツール

検索ボリューム数の大きさの割に競合性が低いキーワードは「狙い目」と言えるでしょう。
逆に検索ボリュームはそう大きくないにもかかわらず、競合性が高いキーワードは上位表示を狙うには高い価格設定が必要になりかねず、 お勧めできません。

これらを踏まえて・・・

いかがでしたでしょうか？
今回のポイントを踏まえつつ、再度出稿内容を見なおしてみましょう。
出稿内容を変更して、どのような変化があったか是非チェックしてみてください。
いわゆる、何事もPDCAサイクルを回すことが大事！というおはなしですね。

次回は、さらにリスティング広告の効果を高めるためのお話です。
出稿するために、練って練って・・・さらにどのような施策を打つのか。
次回の記事にてご確認ください！

今回もご紹介した「キーワード探し」をさらに深堀りします。
加えて、継続的な広告運営にあたってのポイントについてお伝えします！